很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题

在B2B行业中，有两种典型的大客户销售模式，一种是以基础化工原料、汽车零部件、电子元器件、光伏晶片等行业为代表的配套型大客户销售模式，另一种是以高低压电气设备、建筑材料、通讯设备等行业为代表的项目合作型或年度框架协议型大客户销售模式。无论是哪一种大客户销售模式，销售人员都会面临以下普遍性困惑：

本课程是专门针对工业产品制造型企业（B2B）企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销”五大核心思想为主线、以项目销售五步流程（项目信息、初步接触、成功入围、成功中标、合同签约）为基础，以“胜者先胜而后求战”和项目全程操盘为核心理念的实战性销售课程

大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为，每一次访问都迥然不同，难以预测，所以他们就只能在每次访问中“即兴表演”。

1. 通过培训理解营销如何让消费者产生购买想法的6大法门，销售如何最终让消费者产生购买的7步29技巧
2. 让您有洞察目标消费群的能力，具备打造爆品的方法
3. 通过培训懂得用运营销和销售相互配合提高业绩的方法
4. 通过培训掌握营销策略的制定法则，解决产品不好卖的困境

1. 通过培训了解大客户采买流程
2. 通过培训学会如何判断大客户内部谁是决策人
3. 通过培训掌握大客户销售流程与技巧
4. 通过训练掌握大客户谈判技巧
5. 通过课程懂得谈判双赢的真谛

1. 通过训练后照做，业绩一定提高；
2. 通过训练学会销售业绩提高要做哪三个数字，做好这三个数字业绩一定提高
3. 通过训练掌握销售心态调整的密码
4. 通过训练掌握销售团队管控、提高凝聚力的技巧
5. 通过训练掌握制定目标、分解目标、执行目标的能力；

1.  通过测试知道自己谈判的水平；
2.  通过课程懂得谈判双赢的真谛；
3.  通过训练掌握谈判的三要素；
4.  通过训练掌握不同性格不同谈法；